不動産売却を成功させるには、正しい手順と適切な不動産会社選びが鍵となります。
本記事では、不動産売却の手順を分かりやすく解説し、信頼できる不動産会社の選び方をご紹介します。
おもなトピックスは以下の3つです。
不動産売却の基本的な流れ
売却価格の決め方と査定のポイント
不動産会社選びの重要性と注意点
当メディアがおすすめする札幌市・千歳市・苫小牧市エリアの地域密着型不動産会社2社も厳選しています。
不動産売却をお考えの方は、ぜひ最後までお読みください。
不動産売却の手順を解説
不動産売却の手順を、以下の流れで解説していきます。
不動産会社に売却の相談をする
仲介契約の締結
不動産の販売を開始
買主と契約の締結
引越し・決済
売却後は確定申告を行う
不動産会社に売却の相談をする
不動産売却手順の第一歩は、不動産会社に売却の相談をすることです。
最初に、書籍やインターネットで基礎知識を得た後、レインズマーケットインフォメーションなどで売買価格の相場をリサーチ。複数の不動産会社に査定を依頼すると、査定価格の比較ができるため、より適切な売却価格を見極められるでしょう。
査定の際は物件概要書や登記事項証明書などの書類を準備しておくとスムーズです。
仲介契約の締結
不動産会社を選んだ後は、売主と不動産会社の間で具体的な契約内容を定めます。
建物の状況や設備の故障、付帯設備などの情報は報告書や付帯設備表に記入されて、詳細な契約内容が決まれば正式に仲介契約を締結します。
必要に応じて、売主と不動産会社が取り決めた条件や契約の解除に関する条項なども、契約に含まれることがあります。
契約書の内容はしっかり確認してから契約を締結しましょう。
不動産の販売を開始
売主の状況や物件の条件に応じて、適切な売り出し価格を決定。レインズへの登録や広告などを活用し販売促進活動を展開します。
売り出し中の不動産に興味を持った人からの問い合わせがあれば迅速に対応。売主が立ち会って案内や説明を行います。
購入意思の固まった人からは、不動産会社経由で購入申込書（買付証明書）を受け取ります。
買主と契約の締結
買主の住宅ローン事前審査や物件最終調査を行い、問題がなければ売買契約を締結します。
売主・売主側仲介業者・買主・買主側仲介業者の4者が同席。契約書の読み合わせの後、売主と買主が契約書に署名・押印。不動産の売買に関するすべての条件が明確になり、売主と買主の双方が契約内容に同意したことを確認します。
引渡し・決済
物件に銀行のローンが残っている場合は、決済の前に抵当権の抹消準備が必要です。
不動産取引の最終段階では、抹消登記の準備が完了してから、物件の引き渡しと代金の決済が行われます。
一括返済費用や仲介手数料の半額、登記費用などが支払われます。この時点で、物件の所有権が買主に移転します。
売却後は確定申告を行う
売主は、得た利益に関する税金を納付するために、確定申告を行います。
通常、確定申告期間は毎年2月中旬から3月中旬にかけて行われるので、売却の翌年の該当期間に対応する必要があります。
確定申告を行うことで、利益にかかる税金の減額や、不動産売却による損失の補償が可能な特例制度が適用されます。
不動産売却を行った場合は、必ず確定申告を行いましょう。
不動産会社を選ぶ際の注意点
不動産会社を選ぶ際の注意点として、業務内容と得意分野を確認することが挙げられます。
不動産業者には、分譲業者、買取再販業者、媒介業者、専門系などさまざまな種類があります。
売却を依頼する際には、売買物件の媒介業務を主に行っている不動産業者を選びましょう。
土地や一戸建てを中心に扱う業者や、中古マンションを中心に扱う業者など、得意分野に応じて選択肢を絞ることも大切です。
売りたい物件に適した不動産売却を得意としている不動産会社を選択してください。
不動産売却前の準備チェックリスト
不動産売却を円滑に進めるためには、事前の準備が不可欠です。
必要書類の確認から物件の状態チェックまで、売却前に押さえるべきポイントをまとめました。
必要書類の確認と準備
不動産売却には、さまざまな書類が必要となります。
売却をスムーズに進めるためには、これらの書類を事前に準備しておくことが重要です。おも
な必要書類には以下のようなものがあります。
登記簿謄本または登記事項証明書
重要事項説明書
売買契約書
登記済権利書または登記識別情報
土地測量図・境界確認書
固定資産税納税通知書または固定資産評価証明書
間取り図や設備の仕様書
建築確認済証または検査済証
重要な書類となってくるのは、登記簿謄本と重要事項説明書です。
登記簿謄本は物件の権利関係を示す公的書類であり、重要事項説明書には物件に関する重要な情報が記載されています。
これらの書類は、売却プロセスの初期段階で必要となるため、早めに準備しておくことをおすすめします。
物件の権利関係の確認
売却を進める前に、物件の権利関係を確認することが重要です。
権利関係によっては、売却手続きが複雑になる場合があります。
おもな確認ポイントは以下の通りです。
所有権の状況（単独所有か共有か）
抵当権の有無
賃借権や地上権などの他者の権利の有無
権利関係の確認には、登記記録（登記簿）が最も重要な資料となります。
登記簿の「甲区」には所有権に関する事項が、「乙区」には所有権以外の権利に関する事項が記載されています。
共有名義の場合は全共有者の合意が必要となり、賃借権がある場合は地主の承諾が必要になることも。これらの権利関係を事前に把握しておくことで、売却プロセスでの不測の事態を防ぐことができるでしょう。
不明な点がある場合は、不動産会社や専門家に相談することをおすすめします。
不動産売却は信頼できる不動産会社に依頼しよう
不動産を売却する際は、信頼できる不動産会社に依頼することが重要です。
信頼性のある会社を選ぶためには、口コミや評判、実績などを確認し、慎重に選択しましょう。
地域密着型の不動産会社は地元の情報や市場動向に精通。買い手を見つけやすい傾向にあります。
専門的な知識や経験豊富なスタッフがいるかどうかも重要なので、営業担当者の対応力も確認しましょう。
以上の点に考慮して信頼できる不動産会社に依頼することで、スムーズに売却手続きが進められ、適切なアドバイスを受けられます。
不動産売却が依頼できる不動産会社を紹介
引用元：photoAC
当メディアの注目エリアである札幌市・千歳市・苫小牧市エリアで、地域に精通している地域密着型の不動産会社を厳選しました。
該当エリアで不動産売却を検討している方は、ぜひ相談に訪れてみてください。
1.プランドゥライフ株式会社
プランドゥライフ株式会社は、不動産売却に特化した専門企業です。
顧客の立場に立ち、透明性の高いサービスを提供しています。独自のAI査定システムを活用。正確な査定価格を算出します。
無料相談や出張査定にも対応し、顧客の不安を解消する丁寧なサポートを心がけています。
売却後のアフターフォローまで一貫したサービスを提供し、顧客満足度の向上に努めています。
プランドゥライフの強み
豊富な取引実績と経験を持つ専門スタッフが在籍し、的確なアドバイスを提供
24時間365日対応可能なオンラインサポート体制を整備
独自のマーケティング戦略により、高値売却を実現する能力を保有
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プランドゥライフが北海道エリアで選ばれる6つの理由
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経験豊富なスタッフによる専門的なサポート
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地域に精通した正確な査定
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地域密着型のきめ細やかなサービス
千歳・苫小牧・札幌市豊平エリアを中心とした幅広い対応
北海道で不動産売却をお考えの方、プランドゥライフの専門知識と経験があなたの不動産売却をスムーズに進めます。
詳細情報や無料相談のお申し込みは公式サイトをご覧ください。
2.株式会社エリアネット
引用元：株式会社エリアネット本店（株式会社エリアネット）公式HP
株式会社エリアネット本店（株式会社エリアネット）の公式HPはこちら
株式会社エリアネットは、札幌市を中心とした地域密着型の不動産会社です。
「くらしにいつも、しあわせを！」をモットーに、顧客の暮らしに寄り添ったサービスを提供。不動産の売買だけでなく、新築やリフォームなど、幅広い不動産関連サービスを手がけています。
個人情報保護を重視し、安心して利用できる独自の査定サイトを運営しています。
エリアネットの強み
札幌市内の各地域に精通した担当者を配置し、きめ細やかな対応を実現
年間4500件以上の査定依頼実績を活かした正確な価格設定能力
地域の特性を考慮した、きめ細やかなマーケティング戦略を展開
3.株式会社カチタス
株式会社カチタスは、中古住宅の再生・販売に特化した企業です。
全国に展開し、地域の空き家問題解決に貢献しています。
独自のリノベーション技術を活用。中古住宅に新たな価値を創出しています。
買取から販売まで一貫したサービスを提供し、効率的な不動産流通を実現。環境に配慮した事業展開により、持続可能な社会の実現にも寄与しています。
カチタスの強み
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地域の不動産市場に精通したスタッフによる的確な査定と買取
豊富な販売ネットワークを活用し、迅速な売却を実現
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最後に
不動産売却の手順について、詳しく解説しました。不動産売却の手順を理解しておくことで、円滑な不動産取引が可能になることでしょう。
札幌市・千歳市・苫小牧市エリアで地域に精通した不動産売却を手がける不動産会社を紹介しています。
安心して不動産売却を進めたい方は、ぜひ一度相談に訪れてみてください。正しい知識を身につけて、不動産売却を進めましょう。
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