不動産売却は人生の大きな決断のひとつです。適切な手順を踏むことで、スムーズで有利な取引が実現できます。
本記事では、不動産売却の流れを詳しく解説。各ステップでの注意点や重要なポイントを紹介します。売却を検討している方はもちろん、将来的に売却の可能性がある方も、ぜひこの機会に不動産売却の全体像を把握しておきましょう。
STEP1：売却の準備と市場調査
不動産売却の第一歩は、自身の物件状況の把握と市場調査です。
物件情報の整理
登記簿謄本、固定資産税評価証明書などの書類を用意
物件の特徴、メリット・デメリットを整理
市場動向の確認
近隣の類似物件の売却価格をチェック
不動産ポータルサイトや不動産会社のウェブサイトで情報収集
売却理由と希望条件の明確化
売却の目的（住み替え、資金調達など）を明確に
売却希望価格や売却希望時期を設定
市場調査での確認ポイント
不動産売却を成功させるためには、適切な市場調査が不可欠です。その中でも特に重要な3つの調査ポイントについてご説明します。
①周辺相場の確認
自分の物件と同じような条件、具体的には広さや築年数が近い物件の売却価格を詳しく調べましょう。不動産ポータルサイトなどを活用し、できるだけ多くの類似物件の価格情報を集めることで、適正価格の目安が見えてきます。
②市場の取引状況
物件の成約件数や実際の売却にかかる期間を確認することで、現在の市場動向が分かります。例えば、成約件数が多く売却期間が短い場合は市場が活発だと判断できるでしょう。一方で、成約件数が少なく売却期間が長引いている場合は、より慎重な価格設定を検討する必要があります。
③地域における将来性の見極め
人口の増減傾向や新しい開発計画の有無をチェックすることで、その地域の今後の発展性が予測できます。人口が増加傾向にある地域や新しい開発が予定されている場所では、将来的な資産価値の上昇が期待できる可能性があります。
これら3つの要素を総合的に分析することで、現実的な売却価格の設定と効果的な売却戦略の立案が可能になるでしょう。なお、市場調査は個人での情報収集だけでなく、不動産の専門家に相談することで、より精度の高い判断材料を得られます。
STEP2：不動産会社の選定と査定依頼
適切な不動産会社を選ぶことが、スムーズな売却のカギとなります。
複数の不動産会社に査定依頼
大手不動産会社や地域密着型の会社など、複数社に依頼
オンライン査定と訪問査定を併用して正確な査定額を把握
不動産会社の選定基準
実績や経験
コミュニケーション能力
提案内容の具体性
査定結果の比較検討
各社の査定額を比較
査定額の根拠や売却戦略の説明を求める
不動産会社選びのポイント
まず地域における取引実績の豊富さに注目すべきでしょう。地域の特性を熟知し、多くの売却実績を持つ企業は、効果的な販売戦略を立てられます。
次に重要なのが、売却後のアフターフォローの充実度。取引完了後も継続的なサポートを提供する企業は、顧客との信頼関係を大切にしている証といえるでしょう。些細な疑問や不安にも丁寧に対応してくれる安心感は、売主にとって大きな価値となります。
さらに、営業担当者の対応の質も見逃せないポイントです。プロフェッショナルとしての知識はもちろん、誠実で丁寧なコミュニケーション能力を持つ担当者との出会いは、円滑な取引のカギとなります。
複数の不動産会社に査定を依頼しておけば、より正確な市場価値を把握できます。各社の対応や提案内容を比較検討することで、ご自身に最適なパートナーを見つけられるでしょう。信頼できる不動産会社との出会いが、スムーズな売却への第一歩となります。
STEP3：媒介契約の締結
売却活動を本格的に開始する前に、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約の種類
専任媒介契約：一社のみに依頼
一般媒介契約：複数社に依頼可能
契約内容の確認
契約期間
手数料
解約条件
売出価格の決定
査定結果を基に、市場性を考慮して決定
価格交渉の余地を残すことも検討
媒介契約の比較
不動産売却における契約種類には、おもに「「専任媒介契約」「一般媒介契約」があります。それぞれの特徴、メリット、デメリットを以下に説明してきましょう。
専任媒介契約
この契約では、売主は1社の不動産会社にのみ売却を依頼。不動産会社による集中的な営業活動を期待できます。2週間に1回以上の活動報告義務があるため、売却状況を定期的に把握できるのもメリットです。大きな特長は、不動産会社が熱心に取り組む傾向にあること。一方で、他社との比較が困難になり「囲い込み」のリスクが生じる可能性があるでしょう。
一般媒介契約
この契約では、売主は複数の不動産会社に売却を依頼。幅広い販路を活用できます。メリットは、複数の会社が競争することで、より良い条件での売却が期待できることです。しかし、各社の動きが鈍くなる可能性があり、複数の会社とのやりとりが必要となるため、売主の負担が増えてしまいます。
両契約タイプの選択は、売主の状況や希望によって異なります。専任媒介は集中的な営業を望む場合に、一般媒介は幅広い販路を求める場合に適しています。
STEP4：売却活動の開始
不動産会社による本格的な売却活動が始まります。
物件情報の公開
不動産ポータルサイトへの掲載
チラシやDMによる告知
内見対応
物件の清掃や整理整頓
必要に応じて軽微な修繕を実施
購入希望者との交渉
価格交渉
決済日や引き渡し条件の調整
効果的な売却活動のポイント
不動産売却を成功に導くためには、効果的な販売活動が重要な鍵となります。ここでは、特に重要な3つのポイントについてご説明します。
①魅力的な写真・動画の活用
プロのカメラマンによる高品質な写真撮影や、物件の雰囲気が伝わる動画コンテンツの制作が重要です。陽当たりの良さや収納の使い勝手など、実際の生活をイメージできる映像は、購入検討者の関心を大きく引けるでしょう。
②物件特徴の効果的なアピール
駅からの近さ、閑静な住宅街、充実した設備など、その物件ならではの価値を具体的に提示することが大切です。物件の強みを明確に打ち出しておけば、購入検討者の心にアピールできるでしょう。
③内見対策の徹底
清潔感のある室内環境の維持や、適度な換気による快適な空間づくりは、購入検討者の前向きな判断を促します。第一印象で好感を持ってもらえるよう、細やかな準備が必要です。
販売活動の期間中は、不動産会社と密に連携を取ることが成功への近道となります。内見の予定調整や、購入希望者からの質問への迅速な対応など、きめ細かなフォローが重要です。
市場の反応を見ながら、必要に応じて価格の見直しを行うことで、より効果的な売却活動が実現できるでしょう。
STEP5: 売買契約の締結
買主が決まったら、売買契約を結びます。
重要事項説明
不動産会社から物件に関する重要な情報の説明を受ける
契約内容の確認
売買価格、決済日、特約事項などを確認
手付金の受け取り
通常、売買価格の5～10%程度
売買契約時のチェックポイント
不動産売買契約を締結する際には、細部まで注意深く確認する必要があります。ここでは、特に重要な4つの確認ポイントについて説明していきましょう。
①売買価格の最終確認
売主・買主双方が合意した最終的な売買金額を、契約書の記載内容と照らし合わせて確認。金額の表記に誤りがないか、慎重にチェックすることが重要です。
②決済日の設定
具体的な決済日を明確に定めます。売主側の引っ越し予定や、買主側の住宅ローンの実行時期なども考慮に入れ、双方にとって無理のない日程を設定しましょう。
③引渡条件の明確化
物件の引渡し条件を具体的に定めます。現状のままでの引渡しなのか、それとも売主が全ての荷物を撤去した状態での引渡しなのかを明確にしておきましょう。
④特約事項の詳細確認
修繕工事の実施有無や、設備機器の取り扱いなど、標準的な契約内容以外の取り決めについて、詳細を確認します。
契約締結の際は、契約書の内容を熟読し、不明点や疑問点は必ず解消してから署名・捺印することが大切です。特約事項については、後々のトラブル防止のため、細かい部分まで確認しておきましょう。
STEP6: 決済・引き渡し
最終的な代金の受け渡しと物件の引き渡しを行います。
残金決済
銀行や司法書士事務所で実施
物件の引き渡し
鍵の受け渡し
電気、ガス、水道の名義変更手続き
所有権移転登記
司法書士に依頼して実施
決済・引き渡し時の重要事項
不動産取引の最終段階となる決済・引き渡し時には、慎重な確認作業が必要です。ここでは、特に重要な3つのポイントについてご説明します。
①必要書類の最終確認
登記関係書類や、住宅ローンの書類、固定資産税の納付証明書など、決済に必要な書類がすべてそろっているかをもれなくチェック。書類の不備は決済の遅延につながる可能性があるため、事前の入念なチェックが重要です。
②物件状態の最終チェック
契約書に記載された引渡し条件通りに、荷物の撤去や清掃が完了しているか確認しましょう。設備や備品の動作確認も含め、細部まで点検することで、スムーズな引き渡しが可能となります。
③各種精算の確認
固定資産税や管理費などの精算金額について、計算の根拠と金額も入念にチェックしておきます。日割り計算が必要な項目については、慎重な確認が求められるので、注意しておきましょう。
この最終段階では、スムーズな引き渡しのための準備が何より重要です。確認作業を丁寧に行うことで、安心・安全な取引の完了につながります。不明点があれば、必ず不動産会社に確認を取るようにしましょう。
STEP7：売却後の手続き
売却完了後も、いくつかの手続きが必要です。
確定申告
譲渡所得税の申告（必要な場合）
住民票の移動
引っ越しを伴う場合は必要
不動産取得税の精算
前所有者の未払い分がある場合は精算
売却後の主な手続き
不動産売却における市場調査では、おもに3つの重要な調査項目があります。
①周辺相場の把握
同規模・同築年数の物件価格を調べることが、自身の物件の適正価格を見極めることにつながります。不動産ポータルサイトや不動産会社の情報を活用し、できるだけ多くの類似物件の価格を確認しておきましょう。
②取引動向の分析
成約件数や平均売却期間を調査します。これらの情報は、現在の市場の活性度を示す指標となるでしょう。成約件数が多く、平均売却期間が短い場合は、市場が活発であることを意味しており、逆に、成約件数が少なく、売却期間が長い場合は、慎重な価格設定が必要かもしれません。
③地域特性の理解
人口推移や開発計画の有無を確認しておきましょう。人口が増加傾向にある地域や、新たな開発計画がある地域は、将来的な価値上昇が期待できる可能性があります。一方、人口減少が進む地域では、需要の低下を考慮する必要があるかもしれません。
これらの調査項目を総合的に分析することで、現実的な売却価格の設定が可能になります。
市場の特性を理解しておけば、効果的な売却戦略の立案に自然とつながります。例えば、需要が高い時期を狙って売り出すなど、タイミングを考慮した戦略を立てられるでしょう。適切な市場調査は、不動産売却の成功に不可欠な要素。自身で調査を行うだけでなく、専門家のアドバイスも積極的に取り入れておけば、より精度の高い市場分析が可能になります。
札幌エリアで不動産売却にぴったりの不動産会社3選
ここまで北海道札幌エリアで不動産売却に関する評価が高い不動産会社を3社紹介していきます。
土も会社も豊富な経験とワンストップサービスが魅力的な点である住まいのプロフェッショナルばかり。ぜひここで紹介している会社を参考にして、納得のいく不動産売却を実行に移してみてください。
1. イエステーション札幌豊平店（プランドゥライフ株式会社）
引用元：イエステーション札幌豊平店（プランドゥライフ株式会社）公式HP
イエステーション札幌豊平店（プランドゥライフ株式会社）は、札幌市豊平区を中心に不動産売却サービスを提供する地域密着型の不動産会社です。
相続や離婚による売却、任意売却など、様々な事情に対応可能で税金・法律相談やリフォーム・建築相談にも気軽に乗ってくれます。土日も営業しており、高齢者に配慮したサービスも行っている会社です。
不動産売却の強み
買取制度を活用した迅速な売却対応
経験10年以上のスタッフによる専門的なアドバイス
周囲に知られずに売却できるプライバシー配慮サービス
イエステーション札幌豊平店（プランドゥライフ株式会社）を詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。
札幌の不動産|プランドゥライフの口コミ・評判
2. 株式会社SUMiTAS 札幌西店
株式会社SUMiTAS札幌西店は、札幌市西区を中心に不動産売却サービスを展開している会社です。
地域に密着したきめ細かなサポートが特徴。不動産売却に関する豊富な知識と経験を持つスタッフが、ニーズに合わせた提案をしてくれます。オンライン相談にも対応し、忙しい方や遠方の方にもななサービスも提供してくれるので、気がるに相談してみましょう。
不動産売却の強み
最新のIT技術を活用した効果的な物件の宣伝
独自のネットワークを活用した広い買主層へのアプローチ
売却後のアフターフォローまで一貫したサポート体制
3. 株式会社メゾンドレーベン
株式会社メゾンドレーベンは、市を拠点に不動産売買や賃貸管理、リフォームなど幅広いサービスを提供しています。
不動産投資に特化したコンサルティングが特徴で、物件の購入から運用まで、売却までトータルにサポート。独自の市場分析と豊富な経験をベースに、お客様の資産形成をバックアップしてくれます。
不動産売却の強み
投資用不動産に特化した専門知識を協議した適切な売却戦略の考え方
自社で培った賃貸管理のノウハウを活用した物件価値の向上
不動産投資家向けのネットワークを活用した効率的な売却活動
まとめ
不動産売却は、適切な準備と戦略的なアプローチが成功の鍵を握る重要な取引です。成功への第一歩は、市場動向の正確な把握と適切な価格設定から始まります。
物件価値を最大化するためには、効果的な販売戦略の立案が不可欠です。プロフェッショナルな写真・動画による訴求や、物件の強みを活かした販促活動により、より多くの購入検討者の関心を集めることができます。
信頼できる不動産会社との連携も重要な要素。豊富な取引実績とアフターフォローの充実度、担当者の対応力などを総合的に評価し、パートナーを選定しましょう。
取引過程では、契約内容の細部にわたる確認や各種手続きの確実な実施が必要不可欠です。専門家のアドバイスを積極的に取り入れながら、慎重に進めることで、トラブルのない円滑な取引が実現できます。不動産売却は適切なプロセスを踏むことで、満足のいく結果につなげることができるでしょう。
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